Бернд-Михаэль Шрёдер основал BMS-специалист по наружным работам в Шпайхерштадте в 1987 году. Сегодня компания снабжает полицию, судоходные компании и съемочные группы. Девиз компании всегда оставался неизменным.

Гамбург. Иногда у Бернда-Михаэля Шредера возникают проблемы с качеством его продукции. «Полиция водит наши куртки на Эльбе уже 20 лет, — говорит управляющий директор гамбургского производителя верхней одежды BMS. Поэтому он напрасно ждет новых заказов, говорит он, и смеется. Тем не менее, его компания, базирующаяся в Шпайхерштадте, находится на пути роста.

«Мы выращиваем на 30 процентов детскую одежду каждый год», — говорит 69-летний, который разработал идею для своих продуктов на основе своего собственного опыта как серфера и моряка, а также семейного человека. Совсем недавно он выиграл, прежде всего, от расширения детских садов. «Брюки Burrow — основное оборудование для детей и необходимость в каждом детском саду». Брюки BMS, которые стоят 27,95 евро, все чаще поступают от BMS, чьи продукты доступны в 600 магазинах по всей стране. Через три года он планирует продавать 100 000 брюк в год. Поскольку в Германии ежегодно рождается 700 000 детей, Шредер видит большой потенциал роста. «Тем более, что 70 процентов родителей не знают этот тип одежды».

Шредер начал свою карьеру в текстильной промышленности в качестве дополнительного участника. «Я усталый человек», — говорит Шредер. В 1970-х годах обученный промышленный клерк работал и учился на ассистента по управлению в Phoenix Gummiwerke. Он разработал первые широкие шины для Ford Focus с друзьями. Заказ на спасательные жилеты привел его в контакт с Хелли Хансен. В принципе, производство всех резиновых изделий одинаково. Смесь сырого и синтетического каучука замешивают, раскатывают в листы, укладывают на алюминиевую форму и выпекают при температуре около 200 градусов по Цельсию. «Хелли Хансен был изобретателем сухого костюма и первым поставщиком на открытом воздухе», — говорит Шредер, который был нанят норвежцами в 1979 году в качестве управляющего директора по Германии. Под его руководством функциональное нижнее белье стало прорывом в Центральной Европе, а также были изобретены костюмы для выживания и сухие костюмы. «Как серфер, я всегда остывал на спине», — объясняет он, откуда у него возникла идея. Когда у его детей была такая же проблема с игрой на открытом воздухе, он разработал брюки. Комбинезон изготовлен из полиуретана, защищающего от влаги и грязи. Нормальные штаны можно носить снизу. «Я вижу себя инженером по текстилю», — говорит он. Когда он думал, что цены в Хелли Хансен слишком высоки, хотел перенести производство в другие страны и взять на себя управление в Центральной Европе, планы норвежцев были отклонены. Пути разошлись.

Правильная ниша была найдена во время кризиса

Шредер идет от работника к предпринимателю. В 1987 году он основал BMS с 50 000 метками собственного капитала, названного в честь его инициалов. С того времени и до сегодняшнего дня он сохранил девиз компании: одежда должна сохранять тепло тела и обеспечивать постоянную защиту от ветра, дождя и снега. Когда его парусный костюм выиграл тест против 20 участников в журнале «Яхта» в 1991 году, прорыв был сделан. Своей продукцией он оснащает несколько национальных сборных. Полиция также приказала четыре года спустя. Флисовая одежда, рюкзаки и кепки от сотрудников правоохранительных органов поступают из BMS. Заказы от судоходных компаний для экипажей круизных лайнеров «MS Europa» и серии Aida, от экологической организации Greenpeace и от съемочных групп для фильма «Wilde Kerle» последовали позже. «Мы производим для всех, кому нужно что-то особенное», — говорит Шредер. Небольшие серии тоже возможны, но соответственно дороже. Для чемпионата Европы в Аахене, который состоится в следующем году, компания поставит плащи для заботливого персонала.

Однако в конце 1990-х основной бизнес погрузился в кризис. Количество парусных магазинов в Германии сократилось с 150 до двух третей. Этому спорту не хватало следующего поколения, и бизнес с чартерными лодками рос в более теплых регионах — его одежда больше не пользовалась спросом. «Для нас это было иногда очень важно, — говорит Шредер, оглядываясь назад. Он искал новые ниши и обернулся как поставщик защитной одежды и детской моды. Область мягкой оболочки была добавлена позже, и компания также производит снежные костюмы в течение трех лет.

Благодаря парусному оборудованию компания сейчас составляет только около пяти процентов своих продаж вместо почти 100 процентов, как это было раньше. То, что началось 27 лет назад с двух парусных костюмов и трех курток, теперь включает в себя ассортимент из 500 продуктов, которые продаются более чем в 30 странах. Шредер говорит, что продажи находятся в семизначном диапазоне, не говоря уже о конкретном. Он также не называет прибыль: «Мы сами все финансируем и можем