Bernd-Michael Schröder ha fondato lo specialista in outdoor BMS a Speicherstadt nel 1987. Oggi la compagnia fornisce polizia, compagnie di navigazione e squadre cinematografiche. Il motto dell’azienda è sempre rimasto lo stesso.

Amburgo. A volte Bernd-Michael Schröder ha un problema con la qualità dei suoi prodotti. “La polizia guida le nostre giacche sull’Elba da 20 anni”, afferma l’amministratore delegato del produttore di abbigliamento outdoor con sede ad Amburgo, BMS. Quindi aspetta invano nuovi ordini, dice, e ride. Tuttavia, la sua azienda con sede a Speicherstadt è in crescita.

“Cresciamo il 30 percento nell’abbigliamento per bambini ogni anno”, afferma il 69enne, che ha sviluppato l’idea per i suoi prodotti sulla base della sua esperienza di surfista e marinaio, nonché di uomo di famiglia. Più recentemente, ha beneficiato soprattutto dell’ampliamento dei centri diurni. “I pantaloni Burrow sono l’attrezzatura di base per i bambini e un must in ogni centro diurno.” I pantaloni BMS, che costano € 27,95, provengono sempre più da BMS, i cui prodotti sono disponibili in 600 negozi in tutta la nazione. In tre anni ha in programma di vendere 100.000 pantaloni all’anno. Poiché 700.000 bambini nascono in Germania ogni anno, Schröder vede un grande potenziale di crescita. “Soprattutto perché il 70 percento dei genitori non conosce questo tipo di abbigliamento.”

Schröder ha iniziato la sua carriera nell’industria tessile come concorrente secondario. “Sono un gommista”, dice Schröder. Negli anni ’70, l’impiegato industriale addestrato ha lavorato e studiato come assistente di gestione presso il Phoenix Gummiwerke. Ha progettato i primi pneumatici larghi per la Ford Focus con gli amici. Un ordine per giubbotti di salvataggio lo ha messo in contatto con Helly Hansen. In linea di principio, la fabbricazione di tutti i prodotti in gomma è la stessa. Una miscela di gomma grezza e sintetica viene impastata, arrotolata in fogli, posizionata su uno stampo in alluminio e cotta a circa 200 gradi Celsius. “Helly Hansen è stata l’inventore della muta stagna ed è stato il primo fornitore all’aperto”, afferma Schröder, che è stato assunto come amministratore delegato per la Germania dai norvegesi nel 1979. Sotto la sua guida, l’intimo funzionale fu fatto un passo avanti nell’Europa centrale e furono inventate la sopravvivenza e le mute stagne. “Come surfista, mi sono sempre calmato sulla schiena”, spiega come ha avuto l’idea. Quando i suoi figli hanno avuto lo stesso problema giocando all’aperto, ha disegnato i pantaloni. Salopette in poliuretano che protegge da umidità e fango. I pantaloni normali possono essere indossati sotto. “Mi vedo come un ingegnere tessile”, dice. Quando pensava che i prezzi di Helly Hansen fossero troppo alti, voleva spostare la produzione in altri paesi e assumere la direzione dell’Europa centrale, i piani dei norvegesi furono respinti. I modi si separarono.

La nicchia giusta è stata trovata durante la crisi

Schröder passa da dipendente a imprenditore. Nel 1987 ha fondato BMS con 50.000 marchi di capitale proprio, che prende il nome dalle sue iniziali. Ha mantenuto il motto dell’azienda da quel momento fino ad oggi: gli abiti devono mantenere il calore del corpo e offrire protezione permanente contro vento, pioggia e neve. Quando la sua muta da vela vinse il test contro 20 concorrenti della rivista “Yacht” nel 1991, fu fatta la svolta. Equipaggia diverse squadre di vela nazionali con i suoi prodotti. La polizia ha anche ordinato quattro anni dopo. Gli abiti in pile, gli zaini e i cappellini delle forze dell’ordine provengono dal BMS. Gli ordini delle compagnie di navigazione per gli equipaggi delle navi da crociera “MS Europa” e della serie Aida, dall’organizzazione ambientale Greenpeace e dalle squadre di telecamere per il film “Wilde Kerle” sono seguiti in seguito. “Produciamo per tutti coloro che hanno bisogno di qualcosa di speciale”, afferma Schröder. Sono anche possibili piccole serie, ma di conseguenza più costose. Per il campionato europeo dei piloti ad Aquisgrana il prossimo anno, la compagnia fornisce gli impermeabili per il personale attento.

Alla fine degli anni ’90, tuttavia, l’attività principale precipitò in una crisi. Il numero di negozi di vela in Germania è sceso da 150 negozi da due terzi a 50. Lo sport mancava alla generazione successiva e l’attività con le barche noleggiate cresceva nelle regioni più calde – i suoi vestiti non erano più richiesti. “Per noi a volte era molto critico”, afferma Schröder guardando indietro. Cercò nuove nicchie e si voltò come fornitore di indumenti protettivi e moda per bambini. L’area softshell è stata aggiunta in seguito e l’azienda produce anche tute da neve da tre anni.

Con le attrezzature per la vela, la società ora realizza solo circa il cinque percento delle sue vendite invece di quasi il 100 percento come una volta. Ciò che è iniziato 27 anni fa con due mute da vela e tre giacche include ora una gamma di 500 prodotti venduti in oltre 30 paesi. Le vendite sono nella gamma di sette cifre, afferma Schröder senza essere specifici. Inoltre non nomina il profitto: “Finanziamo tutto da soli e possiamo