Bernd-Michael Schröder založil v roce 1987 ve Speicherstadtu outdoorový specialista BMS. Dnes společnost dodává policii, přepravní společnosti a filmové týmy. Heslo společnosti vždy zůstalo stejné.

Hamburg. Někdy má Bernd-Michael Schröder problém s kvalitou svých výrobků. „Policie řídí naše bundy po Labi 20 let,“ říká generální ředitel hamburského výrobce outdoorového oblečení BMS. Takže marně čeká na nové rozkazy, říká a směje se. Nicméně jeho společnost se sídlem ve Speicherstadtu je na cestě růstu.

„Každoročně rosteme o 30 procent v dětském oblečení,“ říká 69letý člověk, který vyvinul myšlenku na své výrobky z vlastní zkušenosti jako surfař a námořník a také jako rodinný muž. Naposledy profitoval především z rozšiřování center péče o děti. „Burrow kalhoty jsou základní výbavou pro děti a nutností v denním stacionáři.“ Kalhoty BMS, které stojí 27,95 EUR, stále více pocházejí od společnosti BMS, jejíž produkty jsou k dispozici v 600 obchodech po celé zemi. Za tři roky plánuje ročně prodat 100 000 kalhot. Protože v Německu se každý rok narodí 700 000 dětí, vidí Schröder velký růstový potenciál. „Zejména proto, že 70 procent rodičů nezná tento typ oblečení.“

Schröder začal svou kariéru v textilním průmyslu jako vedlejší účastník. „Jsem pneumatikář,“ říká Schröder. V 70. letech 20. století pracoval a studoval jako vedoucí management ve Phoenixu Gummiwerke vyškolený průmyslový úředník. S přáteli navrhl první široké pneumatiky pro Ford Focus. Rozkaz na záchranné vesty ho přivedl do kontaktu s Helly Hansenovou. Výroba všech pryžových výrobků je v zásadě stejná. Směs surového a syntetického kaučuku se hněte, převaluje se na listy, umístí se na hliníkovou formu a peče se při teplotě asi 200 stupňů Celsia. „Helly Hansen byla vynálezcem suchého obleku a byla prvním dodavatelem v přírodě,“ říká Schröder, kterého Norové v roce 1979 najali jako výkonného ředitele pro Německo. Pod jeho vedením se funkční střední prádlo stalo průlomem ve střední Evropě a vynalezlo se přežití a sušení. „Jako surfař jsem na zádech vždycky zchladil,“ vysvětluje, jak dostal nápad. Když jeho děti měly stejný problém hrát venku, navrhl kalhoty. Montérky z polyuretanu, které chrání před vlhkostí a blátem. Normální kalhoty lze nosit pod. „Vidím se jako textilní inženýr,“ říká. Když si myslel, že ceny v Helly Hansen byly příliš vysoké, chtěli přesunout výrobu do jiných zemí a převzít řízení ve střední Evropě, byly norské plány odmítnuty. Způsoby se rozešly.

Během krize byla nalezena správná nika

Schröder jde ze zaměstnance na podnikatele. V roce 1987 založil BMS s 50 000 Marks vlastního kapitálu, pojmenovaným po jeho iniciálech. Od té doby dodnes udržuje firemní motto: Oblečení musí udržovat tělo v teple a poskytovat trvalou ochranu před větrem, deštěm a sněhem. Když jeho plachetní oblek vyhrál test proti 20 soutěžícím v časopise „Jachta“ v roce 1991, došlo k průlomu. Svými produkty vybavuje několik národních plachetních týmů. Policie také objednala o čtyři roky později. Fleecové oděvy, batohy a čepice od policistů pocházejí z BMS. Následovaly objednávky od lodních společností pro posádky výletních lodí „MS Europa“ a série Aida, od ekologické organizace Greenpeace a od kamerových týmů pro film „Wilde Kerle“. „Vyrábíme pro každého, kdo potřebuje něco zvláštního,“ říká Schröder. Jsou možné i malé série, ale odpovídajícím způsobem dražší. Pro příští rok na mistrovství Evropy jezdců v Cáchách dodává společnost pláštěnky pro pečující personál.

Na konci 90. let se však hlavní podnikání vrhlo do krize. Počet plachetnic v Německu klesl ze 150 obchodů o dvě třetiny na 50. Sport postrádal další generaci a obchod s pronajatými loděmi rostl v teplejších oblastech – jeho oblečení už nebylo žádáno. „Pro nás to bylo někdy velmi kritické,“ říká Schröder ohlédnutí. Hledal nové výklenky a otočil se jako dodavatel ochranného oblečení a dětské módy. Oblast softshellu byla přidána později a společnost také vyrábí sněžnice tři roky.

Díky plachetnicím společnost nyní činí pouze pět procent svého obratu, místo téměř 100 procent, jak tomu bylo dříve. Co začalo před 27 lety dvěma plachetnicemi a třemi bundami, nyní zahrnuje řadu 500 produktů, které se prodávají ve více než 30 zemích. Prodej je v sedmimístném rozmezí, říká Schröder, aniž by byl konkrétní. Rovněž neuvádí zisk: „Financujeme všechno sami a můžeme